01 Clarify
Eerst begrijpen. We brengen de unieke waarde, de perceptie in de markt en de afstand daartussen in kaart.
Ziet de markt wat jullie werkelijk waard zijn?
Veel organisaties hebben meer te bieden dan de markt ziet. Goede mensen. Bijzondere kennis. Sterke producten. Slimme technologie. Een manier van werken die écht onderscheidend is.
Maar die unieke waarde wordt niet altijd gezien, begrepen of ervaren. Daar ontstaat een Marketing Value Gap.
REIWA helpt organisaties die kloof kleiner te maken. Door strategie, creatie en executie met elkaar te verbinden.
Er zit meer in je organisatie dan eruit komt
Misschien herken je het.
- Je hebt een sterk product, maar groei blijft achter.
- Je investeert in marketing, maar ziet te weinig resultaat.
- Je organisatie verandert, maar je merk verandert niet mee.
- Je propositie is sterk, maar landt onvoldoende.
- Sales en marketing vertellen niet hetzelfde verhaal.
- Of je doet veel aan marketing, zonder dat alles dezelfde kant op beweegt.
Dat zijn zichtbare problemen. Maar niet per se de oorzaak. De vraag is wat erachter zit. Want een nieuwe campagne, positionering of website is niet automatisch de oplossing.
Hoe groot is het verschil tussen jullie unieke waarde en wat de markt daarvan ervaart?
Iedere organisatie heeft unieke waarde. Die zit in je mensen. Je kennis. Technologie. Producten. Ervaring. Je manier van werken. Of in iets wat je doet dat niemand anders kan.
Maar wat daarvan ziet en ervaart de markt?
De afstand tussen de unieke waarde van je organisatie en de waarde die de markt ervaart, noemen we de Marketing Value Gap. Hoe groter die afstand, hoe meer potentieel onbenut blijft.
We beginnen vóór de briefing
Een Marketing Value Gap los je niet automatisch op met een nieuwe campagne, website of huisstijl. Daarom nemen we de vraag waarmee je bij ons binnenkomt serieus. Maar niet automatisch als vertrekpunt voor de oplossing.
Eerst willen we begrijpen:
- Waar zit jullie unieke waarde?
- Wat ziet en ervaart de markt daarvan?
- Waar gaat waarde verloren?
Pas daarna bepalen we wat nodig is.
We verbinden strategie, creatie en executie en nemen verantwoordelijkheid voor het hele vraagstuk. Niet alleen bedenken wat er moet gebeuren. Ook zorgen dat het gebeurt.
Van inzicht naar resultaat
We pakken de Marketing Value Gap aan in vier verbonden stappen.
Zo blijven strategie, creatie en executie onderdeel van één en hetzelfde vraagstuk.
02 Create
Bepalen wat nodig is. We vertalen de inzichten naar een scherpe strategie, een sterk verhaal, concept en ervaring.
03 Execute
Van denken naar doen. We brengen het naar de markt. Met campagnes, content, digitale middelen en alles wat verder nodig is.
04 Improve
Leren en verbeteren. We volgen wat het oplevert, leren en sturen bij. Zodat de gap steeds kleiner wordt.
Een Marketing Value Gap laat potentieel liggen
Als de markt onvoldoende ziet wat je organisatie werkelijk te bieden heeft, heeft dat gevolgen.
- Je onderscheid wordt minder duidelijk.
- Marketing levert minder op.
- Sales moet harder werken.
- Prijs komt sneller onder druk te staan.
- Groei blijft achter bij wat mogelijk is.
Door je Marketing Value Gap te verkleinen, zorg je dat wat je organisatie bijzonder maakt ook buiten de organisatie wordt gezien en ervaren.
Marketing wordt effectiever. Je positie wordt sterker. En meer van de waarde die er al is, komt eruit.
We kunnen het natuurlijk zelf zeggen. Maar liever laten we ons werk spreken
REIWA bouwt voort op een sterke basis. We werken voor organisaties als:
ASN Bank Bloeiende relaties
Planbureau Fryslân Van positionering naar het verhaal van Fryslân in vorm en beeld
Sportvisserij Nederland Applicatieontwerp voor Sportvisserij Nederland
Skylger Merkidentiteit voor Skylger
VBI Een sector met in beton gegoten gewoontes anders laten denken
Styr Van functiewaardering naar strategisch merk
bbn Verder kijken dan bouwkosten alleen
Xella (Ytong) Van inwisselbaar product naar merk dat blijft hangen
LLO-Katalysator Van beleidsdoel naar beweging
VBI Van marktleider naar aanjager van verandering
Eén vraagstuk. Alles wat nodig is
Een Marketing Value Gap houdt zich niet aan de grenzen tussen strategie, creatie, marketing, digitaal en sales. Wij dus ook niet.
We werken full scope. Dat betekent niet dat we alles zelf willen doen. Wel dat we verantwoordelijkheid nemen voor het hele vraagstuk.
En als er expertise nodig is die we niet zelf in huis hebben, betrekken we specialisten en partners die dat wel hebben. Niet alles zelf doen. Wel de regie over het geheel.
Strategie & inzicht
Onderzoek Strategie Positionering Propositie
Merk & creatie
Merkverhalen Visuele identiteit Conceptontwikkeling Campagnes
Activatie & digitaal
Content Digitale ontwikkeling Online marketing Leadgeneratie Salesactivatie
Ziet de markt wat jullie werkelijk waard zijn?
Je weet waarschijnlijk heel goed hoeveel waarde er in je organisatie zit. Maar weet je ook hoeveel daarvan de markt ziet, begrijpt en ervaart? Daar begint het gesprek.