Van inwisselbaar product naar merk dat blijft hangen
Iedereen in de bouw kent Ytong, het A-merk in cellenbetonblokken van Xella. Prijs concurrerend, kwaliteit onomstreden.
En toch werd het product in de ogen van de doelgroep steeds vaker als inwisselbaar gezien. Tegelijkertijd waren concurrenten actiever, scherper en zichtbaarder.
Tijd om de merkpositie op te eisen. Niet door harder te roepen wat Ytong is, maar door te laten voelen wat het betekent op de bouwplaats.
Onze aanpak
We kozen voor een aanpak gericht op conversie en activatie, gevoed door inzichten uit de markt, gesprekken met klanten en input van Xella zelf.
Die inzichten vertaalden we naar een campagneconcept dat raakt waar het werk gebeurt: op de werkvloer.
De uitwerking
Sing-a-long met Ytong
Ytong is niet alleen een goed product, het is makkelijk te verwerken en altijd beschikbaar. Het geeft vakmensen wat ze het liefst willen: lekker kunnen werken.
Daarom maakten we een vrolijke, herkenbare activatiecampagne voor de vakman en -vrouw. Met een aanstekelijke jingle, een actie waarmee bouwradio's te winnen waren en een actiewebsite vol sfeer en herkenning.
Deze campagne heeft echt beweging gebracht bij de doelgroep. We zien het terug in de verkoop én in de herkenning van het merk.
Zichtbaar zijn waar de doelgroep komt, kijkt en beslist.
Wat we leverden
Wordt jullie merk nog gezien als inwisselbaar?
Elk traject begint bij de vraag achter de vraag. Die van jullie kennen we nog niet.